現代企業無論出于業務發展，還是業績增長角度，或多或少都會考慮“安全庫存”這一概念。有經驗的管理者會制定一條保障基準線，在基準線上做“安全庫存”，一方面為企業基本生存做出保障性規劃，另一方面為業務發展、業績增長留有余量。就像在地板上玩彈珠，彈珠起起落落，在地板上方做彈跳運動，此時地板即是“安全庫存”。但從供應鏈管理角度考慮，這種彈性思維并不適用于整個鏈條規劃管理，極易出現經濟學中常見問題，牛鞭效應。

牛鞭效應是一個幾經傳導后放大需求的現象，在處理營銷需求方面尤為常見。下游客戶謀求發展，預測需求時會留有余量；中間經銷商基于業務擴展會留有開拓量；上游制造方為避免供應風險會考慮損耗、生產意外而為已知需求做安全生產庫存。在市場供需穩定時，層層余量堆積后，“安全庫存”最終會變為積壓庫存，即便不考慮社會資源浪費的情況，精準核算成本后會發現，凈利潤是超越地板線，在企業生存線上下擺動的，數據圖就像揮起的牛鞭。持續發展就會明顯出現產能剩余不得不調整價格的情況，繼而波及到整個市場的價格定制，影響整個行業發展。

牛鞭效應的成因學術研究上有很多分析，我認為有兩大原罪：傳導與數據核算。

一根鋼鞭可以甩動幅度的大小取決于銜接節點的多少，每一個銜接點都是單獨力學傳導公式，對比單根鋼條和一條九節鞭的揮舞效果，顯而易見，減少傳導節點能有效減緩牛鞭效應形成。

而上下游業務交流靠的是數據對接，在核算時如果準確把握到下游需求的“安全庫存”量，也能有效減緩牛鞭效應的產生。但恐怕只有采銷一體的企業才有機會如此科學的管理整個供應鏈。

牛鞭效應讓需求失真，生產供應不確定性對企業發展有嚴重影響，也是生產資源的浪費，為使企業（行業）進入良性循環，要解決牛鞭效應問題我認為從以下幾方面著手：

1、聚力：市場營銷方向定制精準開拓策略確定準確需求量；供方整合資源，減少競爭環境把控市場。

2、優化供應鏈：減少銜接節點；提高對接信息準確性。

3、減少揮鞭頻率：即縮短數據核算周期，以長遠目標做中、短期計劃或執行簽訂彈性訂單，及時修正數據。

4、加強供應鏈各節點間的信任度：中間節點執行人具備統觀全局的思想，能及時上下協調，靠負責人人品、能力或憑契約捆綁或可實現。

5、準確行情把握，憑市場行情及時修正數據。

6、拿出少量“安全庫存”用B計劃替代，分攤風險。